Der findes en udmærket talemåde, der siger, at hvis noget lyder for godt til at være sandt, så er det ofte tilfældet.
Børsens tillæg VækstDanmark bringer i dag en artikel om iværksætteres muligheder for at afprøve og booste deres forretning ved hjælp af online markedspladser som Trendsales, QXL, eBay m.fl. samt fem gyldne tip om e-handel.
Kort opsummeret er pointen, at man som iværksætter har mulighed for at teste sit marked, før man går i luften med en egentlig e-handelsløsning, og det er der bestemt en pointe i, hvis man har sin forretning som hobby.
Men hvis man gerne vil leve af den, er der altså et par ting, der springer mig i øjnene:
Som gammel iværksætter kan jeg absolut tilslutte mig idéen om at bruge markedspladserne som springbræt, og ikke mindst som kilder til at booste sin forretning og skabe flere kunder, men som forretningsdrivende, kan man risikere at komme i klemme, hvis man ikke sørger for at tjekke sine leverandørkontrakter grundigt, inden man sætter en vare til salg.
Det er ikke alle leverandører, der er interesserede i at se deres brands blive markedsført på sites, hvor der primært forhandles brugte varer. Og med mindre man selv er importør, kan det også være svært overhovedet at få varer, hvis man ikke allerede har en netbutik at vise frem.
Man kan nemt foranlediges til at tro, at det der med at starte netbutik er noget alle og enhver bare lige kan gøre med to klik med musen.
Man kan i teorien godt, men det er sjældent den måde, man får succes på, og man risikerer at få en brat opvågning, hvis man ikke gør det indledende benarbejde ordenligt:
Allervigtigst er det at sætte sig helt ind i moms- og skatteregler, købelovens bestemmelser og i særdeleshed e-handelsloven! Uanset om man sælger via sin egen hjemmeside eller eksempelvis Trendsales, kan man ikke skrive sig ud af almindelige bestemmelser om fortrydelsesret og prismarkedsføring: Med andre ord er uvidenhed ingen undskyldning for ikke at overholde loven. Heller ikke, når man sælger til udlandet.
Man kan fint nøjes med en e-handelsløsning til 200 kroner om måneden, men det er desværre en udbredt misforståelse, at man så bare kan læne sig tilbage, mens ordrerne ruller ind.
Til de 200 kroner skal man lægge faste udgifter til indløsningsaftale med PBS, betalingsgateway, betalingsgebyrer (hvis man ikke vælger at lægge gebyret over på kunden), emballage, porto osv.
Og det er endda kun toppen af isbjerget. Dertil kommer den tid, man skal investere i at søgeordsoptimere, markedsføre og besvare henvendelser fra kunder – og alt det andet, der opstår henad vejen og som sjældent kan nås på et par timer hver aften.
Så man skal tidligt i forløbet tage realistisk stilling til, hvor meget tid og økonomi, man vil investere i projektet. Hvis man bare vil sidde og sælge tre par hjemmelavede øreringe på Trendsales om ugen, så er det fint. Men hvis man drømmer om at leve af det, nytter det ikke noget at dyppe tåen – så skal man helt under, også selvom vandet er koldt.
Og man skal frem for alt få sig et netværk og bruge det.
